Πρωτοποριακά Συστήματα Πωλήσεων
Αυτός ήταν ο τίτλος εσπερίδας που διοργάνωσε ΄΄iCon International Training΄΄ στο κτήριο της iCon Δημητρακοπούλου 49α (Στάση Μετρό Συγγρού-Φίξ).
Κατ’ αρχήν παρουσιάστηκε το πρωτοποριακό και ενδιαφέρον μοντέλο της Γερμανικής εταιρείας εξοπλισμών κάθε είδους συνεργείων Würth, η οποία προωθεί τα προϊόντα της σε 84 χώρες και απασχολεί 30.000 πωλητές. Την παρουσίαση έκανε ο Γενικός Διευθυντής Ελλάδος κ. Γιάννης Κουφογέωργας, που κυριολεκτικά καθήλωσε το ακροατήριο τόσο με το ιδιαίτερο προηγμένο (sophisticated) μοντέλο πωλήσεων, όσο και με τη φιλοσοφία και εξέλιξη που παρουσίασε.
Ακολούθησε η παρουσίαση του αντίστοιχου μοντέλου πωλήσεων της Αμερικάνικης εταιρείας ηλεκτρονικού εξοπλισμού Hewlet Packard Hellas που, ως γνωστό είναι από τους παγκόσμιους ηγέτες στον τομέα της, καλύπτοντας ευρύτατη γκάμα των σχετικών προϊόντων. Παρουσιάστρια ήταν η Διευθύντρια Πωλήσεων Προσωπικού Υπολογιστών Ελλάδος κυρία Κάτια Νικηταϊδου, (η οποία έχει σπουδές MSc in Marketing στο University of Leicester με υποστήριξη της iCon), η οποία εντυπωσίασε με το ενδιαφέρον υλικό και τις μεθόδους που παρουσίασε. Είναι ακόμη μία χαρακτηριστική περίπτωση που δείχνει το επίπεδο και τις προοπτικές των σπουδαστών μας αλλά και των δυνατοτήτων επικοινωνίας και δικτύωσης μέσω αυτών.
Το βασικό συμπέρασμα της συζήτησης ήταν ότι για να αναπτύξει μια επιχείρηση μια επιτυχημένη στρατηγική πωλήσεων δεν μπορεί να στηριχθεί σε ένα ενιαίο πλάνο στρατηγικής. Θα πρέπει η κάθε επιχείρηση να ορίσει τις κατηγορίες των πελατών της και πάνω σε κάθε κατηγορία να αναπτύξει μια στρατηγική που θα ταιριάζει με το προϊόν που θέλει να προωθήσει αλλά και τον πελάτη που θέλει να στοχεύσει. Με βάση τα παραπάνω και οι δύο επιχειρήσεις προσπαθούν να εξελίξουν τις διαδικασίες τους κάτι που καταφέρνουν με μεγάλη επιτυχία αφού παρόλη την οικονομική κρίση αυξάνουν την κερδοφορία τους.
Η εσπερίδα τελικά έληξε με καθυστέρηση λόγω της πληθώρας ερωτήσεων προς τους δύο ομιλητές και συζητήσεων που συνεχίστηκαν και κατά τη διάρκεια του σεμνού μπουφέ που προσφέρθηκε. Όλοι οι παρευρεθέντες αποχώρησαν εξαιρετικά ικανοποιημένοι από τις γνώσεις που αποκόμισαν αλλά και οι ομιλητές από τον χρόνο που διέθεσαν.
Πρωτοποριακά Συστήματα Πωλήσεων
Αυτός ήταν ο τίτλος εσπερίδας που διοργάνωσε ΄΄iCon International Training΄΄ στο κτήριο της iCon Δημητρακοπούλου 49α (Στάση Μετρό Συγγρού-Φίξ).
Κατ’ αρχήν παρουσιάστηκε το πρωτοποριακό και ενδιαφέρον μοντέλο της Γερμανικής εταιρείας εξοπλισμών κάθε είδους συνεργείων Würth, η οποία προωθεί τα προϊόντα της σε 84 χώρες και απασχολεί 30.000 πωλητές. Την παρουσίαση έκανε ο Γενικός Διευθυντής Ελλάδος κ. Γιάννης Κουφογέωργας, που κυριολεκτικά καθήλωσε το ακροατήριο τόσο με το ιδιαίτερο προηγμένο (sophisticated) μοντέλο πωλήσεων, όσο και με τη φιλοσοφία και εξέλιξη που παρουσίασε.
Ακολούθησε η παρουσίαση του αντίστοιχου μοντέλου πωλήσεων της Αμερικάνικης εταιρείας ηλεκτρονικού εξοπλισμού Hewlet Packard Hellas που, ως γνωστό είναι από τους παγκόσμιους ηγέτες στον τομέα της, καλύπτοντας ευρύτατη γκάμα των σχετικών προϊόντων. Παρουσιάστρια ήταν η Διευθύντρια Πωλήσεων Προσωπικού Υπολογιστών Ελλάδος κυρία Κάτια Νικηταϊδου, (η οποία έχει σπουδές MSc in Marketing στο University of Leicester με υποστήριξη της iCon), η οποία εντυπωσίασε με το ενδιαφέρον υλικό και τις μεθόδους που παρουσίασε. Είναι ακόμη μία χαρακτηριστική περίπτωση που δείχνει το επίπεδο και τις προοπτικές των σπουδαστών μας αλλά και των δυνατοτήτων επικοινωνίας και δικτύωσης μέσω αυτών.
Το βασικό συμπέρασμα της συζήτησης ήταν ότι για να αναπτύξει μια επιχείρηση μια επιτυχημένη στρατηγική πωλήσεων δεν μπορεί να στηριχθεί σε ένα ενιαίο πλάνο στρατηγικής. Θα πρέπει η κάθε επιχείρηση να ορίσει τις κατηγορίες των πελατών της και πάνω σε κάθε κατηγορία να αναπτύξει μια στρατηγική που θα ταιριάζει με το προϊόν που θέλει να προωθήσει αλλά και τον πελάτη που θέλει να στοχεύσει. Με βάση τα παραπάνω και οι δύο επιχειρήσεις προσπαθούν να εξελίξουν τις διαδικασίες τους κάτι που καταφέρνουν με μεγάλη επιτυχία αφού παρόλη την οικονομική κρίση αυξάνουν την κερδοφορία τους.
Η εσπερίδα τελικά έληξε με καθυστέρηση λόγω της πληθώρας ερωτήσεων προς τους δύο ομιλητές και συζητήσεων που συνεχίστηκαν και κατά τη διάρκεια του σεμνού μπουφέ που προσφέρθηκε. Όλοι οι παρευρεθέντες αποχώρησαν εξαιρετικά ικανοποιημένοι από τις γνώσεις που αποκόμισαν αλλά και οι ομιλητές από τον χρόνο που διέθεσαν.